我校地处天津宝坻，经济比较发达，在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多数同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的，或者因不知道送什么礼物和祝福而苦恼。校园礼品,不能不说这是一个巨大的商机。我们创业团队正是抓住这个机遇，通过创办“校园礼品店”挑战机遇。我觉得这是一个充满阳光的创业项目,只要充分运用合适的营销手段，中职学生同样可以在校园里做出一番事业的。

一、基本情况

1、店面介绍：

在学校租赁一家店面，取名为“校园礼品店”， 同时再开一家对口的网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职员，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

2、目标市场：

我们“校园礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。

 

3、顾客的购买标准

考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～100元/件。

二、主要产品和业务范围：

1、针对学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼品注入相应的节日元素。

2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕。

3、点歌送祝福：在我们的“校园礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。

三、场地和设施：

       在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往天津和北京的各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。

因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。

四、营销策略与市场联络：

对内：

• 在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址。
• 在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首；
• 承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份惊喜。

对外：

• 通过对外宣传。不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。
• 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握校园礼品店的发展方向。

 会员权力：

• 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。
• 享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务，但不能同时享受打折优惠。
• 凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

 会员的义务：

• 遵守会员守则，自觉维护本店的名誉、形象。
• 若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，要求承担相应的赔偿责任。

五、市场渗透和销售量

为了我们的校园礼品店在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对3000位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如图：

 

关于在校生“生日、节日礼物购买渠道”的调查结果

    A、网上购买                                    B、学校附近礼品店

C、让朋友从别的地方邮寄            D、其他

六、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们团队的成员将会及时并耐心地回复。当然，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

七、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑我们的信用度。

八、售后服务

我们将本着“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。

附录：

关于 “生日、节日礼物购买渠道”的调查表

1、当你的好朋友过生日或节日时是否准备送礼物？

A、经常准备 B、很少准备  C、不准备  D、其它

2、你经常会去哪里为朋友购买生日或节日礼物？

A、赣州各大商场               B、学校附近的礼品店

C、让同学从外地邮购           D、其它

3、你认为为朋友买礼物大概应该花多少钱？

A、10-30元 B、30-50元  C、50-100元  D、100元以上

4、你认为学校附近各礼品店能否为朋友买到自己称心的礼品？

A、完全可以  B、挑选的余地少  C、大多没有特色D、其它

5、若在校园里有一家礼品店，你认为应该以什么销售为主？

A、日韩潮流精品           B、廉价礼品

C、低价手工艺品           D、陶瓷制品

6、你想不想在网上购买各种特色礼品？

A、经常网购  B、怕受骗  C、有想法，但没买过   D、其它

7、要是校园里的礼品店在其他服务一样的情况下还能为你的朋友在生日或节日时免费点歌，你愿意去看看吗？

A、非常愿意 B、一般  C、可以试试   D、其它

*若校园里将要开办一家礼品店，请你给点建议和意见:

 

结 束 语

通过我们创业团队的精心策划，问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“校园礼品店”创业设计，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。

对于创业来说，创业需要创新。怎样的点子才算是好点子呢？不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，昭示着我们中职生要有更强的竞争意识和忧患意识。

再次，我们创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的梦想。

指导教师：刘宝英

天津市宝坻区职业教育与成人教育中心